Автор: Веспол
Показаны три основных способа оперативного планирования продаж – статистический, потенциальный и экстремальный. Рассмотрены вопросы выбора способа планирования, сопоставления результатов, составления индивидуальных планов менеджеров. Прилагаются готовые рабочие формы в Excel для выполнения расчетов. Адресуется руководителям отделов продаж.
