К сожалению, программа удалена из каталога
Программа "Мотивационная схема для менеджеров отдела продаж"
описание, версии, информация, скриншоты

Автор: Веспол

Схема расчета вознаграждения менеджеров отдела продаж

В комплектацию поставки входят:

— Описание мотивационной схемы

— Шаблон в Excel для оценки эффективности схемы

— Шаблон в Excel для выполнения расчетов по начислению вознаграждения

Описание схемы

В описании мотивационной схемы представлен готовый алгоритм расчета с пояснениями.

Схема разработана в рамках концепции «Управление увеличением продаж» с использованием идеологии «открытого управления»

Оценка эффективности

В первом шаблоне можно оценить мотивационную и экономическую эффективность алгоритма расчета зарплаты, увидеть насколько увеличивается размер вознаграждения менеджера при изменении выручки, а также насколько при этом увеличивается затратная часть.

Варьируя размер ставки бонуса руководитель отдела продаж может подобрать наиболее оптимальное соотношение этих показателей.

Файл включает в себя демонстрационный пример расчета и готовый шаблон, где после ввода исходных цифр автоматически рассчитываются конечные результаты.

Расчет заработной платы

Второй шаблон включает в себя демонстрационный пример расчета заработной платы менеджеров и готовую форму для выполнения расчета.

В форму вводятся ФИО менеджеров, их оклады, планы продаж, фактические результаты продаж, ставки бонусов.

После ввода исходных данных автоматически рассчитывается конечная сумма зарплаты.

Преимущества

— схема проста в использовании;

— не требует сложных расчетов;

— оптимальное сочетание мотивации менеджеров и интересов предприятия.

Сфера применения

«Мотивационная схема» используется для повышения эффективности работы отдела продаж, в ходе оптимизации бизнес-процессов, при внедрении автоматизированных систем (BI, CRM, ERP).

Отрасль

Оптовая торговля и сходные отрасли

Целевая аудитория

Адресуется руководителям отделов продаж, руководителям и владельцам предприятий.

Версия 1.1.3